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中国人は「朋友」(=友達)という言葉が大好きです。
中国は「朋友」の社会と言っても、過言ではありません。
「朋友」だと認めてくれたら、まず一安心。
なので、中国ビジネスの第一歩は、相手と「朋友」になることではないでしょうか。

こんな話があります。

中国へ商談に行ったある日本人が、交渉を前にしてお互いに良い雰囲気で挨拶を交わしました。その日本人は緊張をほぐそうと一本のタバコを取り出して吸い、会議の本題に入ろうとしましたが、なぜか気まずい雰囲気になってきました。
さあ、どうしてでしょうか。

日本ではタバコは個人の好みがあるので、自分のタバコを相手に勧めたりはしませんが、中国では、タバコを吸う人ならば相手にも自分のタバコを勧めるようでなければ、逆に失礼なことになってしまいます。
「あいつ、タバコも寄こさないで、一人で吸うなんて、やはり俺達を朋友と見てないな。この商談は無理かもな。。」な~んて中国人は思うのです。

一本のタバコが「朋友」へのきっかけになります。
お酒についても同じようなことが言えるでしょう。

「朋友」と認めてくれれば、なんでも相談に乗ってくれるようになるかも知れません。

 

(2010年9月10日(金) 11:19)

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